Objavljeno 5. novembra 2018.

Kako kreirati SEO sadržaj koji povećava konverzije

Ukoliko se osvrnete na vašu Google analitiku, zasigurno ćete primetiti da većina saobraćaja na vašem blogu dolazi od svega nekoliko najčitanijih članaka. Takođe, ako imate postavljene ciljeve u analitici, i merite konverzije proizvoda i usluga koje dolaze direktno iz sadržaja, velike su šanse da većina vaših konverzija prvog i poslednjeg klika takođe dolaze iz nekoliko postova na blogu. Ono što je interesantno je da objave sa najvećim obimom saobraćaja retko kad imaju najveći obim konverzija.

To se dešava jer veoma popularni termini targetiraju vrh levka konverzije, odnosno, ljudi koji ih traže imaju manju nameru kupovine. Sa druge strane, ključne reči koje su manje tražene ciljaju ka sredini ili dnu levka, pa nekolicina ljudi koja ih pretražuje ima veće namere da obavi kupovinu. Dok je većina kompanija fokusirana na rangiranje za veoma tražene ključne reči, preporučljivije je dati prioritet pojmovima manjeg obima, ali sa većim potencijalom konverzije. Dodatni benefit je što se dosta lakše možete rangirati za manje tražene ključne reči, baš zato što je vaša konkurencija fokusirana na one popularnije.

Strategija ključnih reči

Kao što smo već naveli, oponenti će se baviti ključnim rečima koje su dosta tražene i onim koje imaju manju konkurenciju. U tom slučaju, njihovi sadržaji svakako će dovesti do uvećanja saobraćaja, ali neće biti značajnijeg rasta baze potencijalnih mušterija koji su zainteresovani za njihove proizvode ili usluge.

Bolja opcija je da se ovaj proces posmatra iz drugog ugla: početi od namere kupca, koja će vas odvesti do ključnih reči i tema koje nude rešenje problema vaše potencijalne mušterije. Radeći SEO sa ovom osnovom, bićemo u prilici da ispratimo optimizovane tekstove koji dovode do uvećanja interesovanja potencijalnih kupaca, a ne samo one koji generišu saobraćaj.

Tipovi članaka koji imaju sadržaj sa visokom konverzijom su:

  1. Uporedni postovi – gde ćete objektivno uporediti najprodavanije produkte sa vašim najpoznatijim konkurentima
  2. Lista najboljih proizvoda ili usluga – koja omogućuje korisniku da otkrije najbolje proizvode iz kategorije koju pretražuje
  3. Alternative – sa ponudom alternativnih proizvoda onima koje vaša konkurencija nudi
  4. Tekstovi koji govore o cenama – uporedne cene vaših proizvoda ili usluga
  5. Rešenje problema – u ovom tipu teksta vaši proizvodi ili usluge nude se kao vrsta rešenja.

Da biste dobili kvalitetne ideje za sadržaje na blogu, potrebno je naročito obratiti pažnju na vaše kupce. Saznajte koga oni vide kao vašu konkurenciju, koje probleme misle da im vaši proizvodi rešavaju, koje vaše usluge su im najvrednije i kako oni opisuju vaše proizvode. Možete im, recimo, poslati upitnik u kom će vam odgovoriti na pitanja poput: “Koji proizvod biste alternativno koristili ukoliko jedan od naših više ne bi postojao?”, “Kako biste naše proizvode opisali prijatelju koji nikada nije čuo za nas?” ili “Koji su najveći benefiti koje imate od naših proizvoda/usluga?”. U odgovorima na ova pitanja možete pronaći inspiraciju za kvalitetan sadržaj na vašem blogu koji će dovesti do veće prodaje, kao i bolje definisane ključne reči kojima bi tom prilikom trebalo da se vodite.

 

Izvor fotografije: Pixabay / PhotoMIX-Company

Podelite sa prijateljima

Softveri za mapiranje poslovnih procesa olakšavaju rad

Ukoliko se osvrnete na vašu Google analitiku, zasigurno ćete primetiti da većina saobraćaja na vašem blogu dolazi od svega nekoliko najčitanijih članaka. Takođe, ako imate postavljene ciljeve u analitici, i merite konverzije proizvoda i usluga [...]

Autorske emisije za 025info televiziju

Ukoliko se osvrnete na vašu Google analitiku, zasigurno ćete primetiti da većina saobraćaja na vašem blogu dolazi od svega nekoliko najčitanijih članaka. Takođe, ako imate postavljene ciljeve u analitici, i merite konverzije proizvoda i usluga [...]